8 viisi, kuidas turundustaktikad võivad teid tööle võtta

Portfelli kujundamine tõelise toote turustamiseks: teie

Alice Achterhofi foto saidil Unsplash

Minul palutakse sageli üle vaadata disainerite portfoolio õpilastelt, kes soovivad unistuste töökoha sulgeda, või noortelt disaineritelt, kes tahavad redelil üles liikuda. Mulle meeldiks neid kõiki üksikasjalikult üle vaadata, kuid see võtab liiga kaua aega. Mõlemal juhul kipub minu tagasiside olema sama ja see on inspireeritud tooteturunduse põhimõtetest: teie portfell on turundus ja teie olete toode.

See mõtteviis on disainerite jaoks tavaliselt võõras (see oli minu jaoks enne seda Innovatemapis õppida). Ja kui sa oled nagu mina, võid sa isegi näägutada sõna „turundus“ järele.

Ma saan aru ja olen siin, et aidata. Ma demüstifitseerin seda mõistet ja selgitan, kuidas saate (ja peaks) seda oma portfooliosse rakendama.

Kuid esiteks, kui olete mures, hoian teid eeskujulike ja auhinnatud portfellide standardiga, siin on ekraanipilt minu 2007. aasta portfellist:

Jep, sain sellega hakkama. Ma arvan, et sul on kõik korras.

Paremini tundma? Tore!

1. Keskenduge oma sõnumile

Mida sa hästi teed ja mida sa armastad teha? Eelkõige loovad õpilased oma portfooliosse kõik, mis võimalik. Nad muudavad oma mure selle pärast, et teil pole palju näidata, millekski, mis meenutab juustukookide tehase menüüd. "Vaadake mind, ma saan kõike teha!"

Kuid lihtsalt sellepärast, et te ei saa, ei tähenda see, et peaksite. Ma võin oma iPhone'i õllealustena kasutada, kuid see ei muuda seda Tim Cooki järgmiseks peakõneks.

Taktika

  • Kui te ei tee seda kellegi teise jaoks, siis ärge pange seda oma portfooliosse.
  • Kui te ei soovi seda oma igapäevatöös kasutada, võite hobid välja jätta.

2. Lihtsustage oma sõnumit

Paljusus (see on päris sõna!) On tooteturunduse tapja, kuid see võib tõesti tappa teie võimalused soovitud töö saamiseks. Projektist kirjutades on see kõik, millest mõtlete, ja projekti iga tahu kirjutamise vastu on raske vastu seista.

Samuti on teie protsessist rääkimisele raske vastu panna. Vastupanu! Töölevõtmise juhid näevad sama protsessi ikka ja jälle. Kui teie projekt näeb välja nagu tekstisein, siis see jäetakse vahele - ilma terviklikkuse boonuspunktideta.

Lühike projekt on nagu värske õhu hingetõmme, kui vaadata üle kümneid portfelle - soovite selle vastuse anda.

Pidage meeles: kui teie portfell ahvatleb, saate peaaegu alati võimaluse seda isiklikult selgitada.

Taktika

  • Tehke kindlaks, milliseid kolme asja soovite kõige rohkem iga projekti kaudu edastada, ja eemaldage kõik, mis seda eesmärki ei toeta. Mõne projekti puhul võiksite esile tõsta projekteerimistööd. Teiste jaoks võiksite esile tõsta uurimistööd.
  • Lisage iga projekti jaoks 2–3-lauseline elevatsiooniheli.
Alates 2011. aastast on siin leht, mida kasutasin oma avastusuuringute illustreerimiseks. Mulle ei makstud kunagi enam uuringute eest. Liiga sõnaline.

3. Kasutage õiget kandjat

Praegu mõtleb hulk teid järgmiselt: „Iga portfell peaks olema HTML / CSS-is käsitsi valmistatud. Pole malle. Ehitajaid pole. ”

See on jama.

Koostage oma portfell meediumil, milles teile sobib.

  • 2007. aasta pimedatel aegadel olin Flashis ja Illustratoris osav, nii et just nii ma oma portfelli ehitasin.
  • 2012. aastal redigeerisin seda ja kasutasin InDesignit ning eksportisin PDF-i. Keegi ei seadnud seda kahtluse alla. Lõppude lõpuks ei kandideerinud ma esiotsa arendajaks.

Teie meediumivalik peaks põhinema sellel, kuidas kavatsete oma publikuni jõuda. Muidugi, miski ei üllata veebisaiti, kuna see on veebis alati olemas, kuid see ei pruugi olla kõigi eesmärk.

Uuendasin oma portfelli alles siis, kui otsisin tööd. Selle tulemusel polnud mul mureks alati juurdepääsetava veebisaidi olemasolu.

Vaatan erinevate meediate tugevusi järgmiselt:

  • Medium.com: sellel platvormil oma portfelli koostamine annab teile kogukonnas laialdase juurdepääsu. Potentsiaalsetel tööandjatel on teie keskmise konto kaudu kiire ja hõlbus juurdepääs teie muule tööle. Lisaks ei halvusta teid liigne vormindamine, sest keskmine ei anna teile välimuse muutmiseks palju mänguruumi. Sisu on kuningas ja kuninganna.
  • Veebisait: kui soovite tutvustada oma HTML / CSS / JS oskusi, siis valige igal juhul see marsruut. Kui ei, siis ärge häbenege kasutada ehitajat või hostitud platvormi, näiteks Squarespace. Pidage meeles, et sõnum on olulisem kui tehnoloogia. Üks eeliseid veebisaitide jaoks on see, et neid on pidevalt Internetis. (Märkus. See võib olla negatiivne nende jaoks, kes jagavad eratööd.)
  • PDF: see on minu isiklik eelistus, kuna saan kasutada mis tahes soovitud prinditoimetajat ja eksportida ühiskasutatavasse vormingusse. See võimaldab mul ka seada aegumiskuupäevi ja konfigureerida paroolikaitset vaatamiseks juurdepääsu saamiseks. PDF-failid sobivad eriti hästi neile, kes soovivad oma portfelli ainult vastavalt vajadusele värskendada.

Taktika

  • Koostage oma portfoolio ülevaade rakenduses, kus tunnete end kõige mugavamalt.
  • Otsustage, milliseid tööriistu teil on kõige mugavam kasutada, ja valige kõige sobivam meedium oma oskuste ja töö tutvustamiseks.

4. Riietu see üles

Kas näete kunagi määrdunud autodega kaubikut? (Veoautosid ei arvestata.)

Mõelge sellele, kui sageli näete reklaame, mis kujutavad olukorda, kus te kunagi olete sattunud? Ma mõtlen, kas teil on kunagi olnud burgerit, mis isegi eemalt meenutaks McDonald’si reklaami?

Mõelge nüüd oma portfooliole. Võite arvata, et soovite mõnda skannitud visandit tõestada, et saate joonistada, ja võib-olla isegi mõnda tahvli joonistust, mis tõestaks, et saate koostööd teha. Kuid kui on üks asi, mille olen aastate jooksul disainerite portfelle vaadates õppinud, siis see on see, kui palju ma vihkan kanakoibimist.

Visandid võivad käia. Hoidke neid portfellist ja sülearvutist või külmkapist eemal.

Aga kuidas oleks makettidega?

Siinkohal võin erineda teistest disainijuhtidest. Arvan, et teie töö poleerimine pole eriti hea, eriti kui see on pärit põhikoolist. Kui see teeb teid rahutuks, lisage oma klassi lõputöö ja tehke veel üks kordus, et see parem välja näeks.

Klassiprojektid ei anna teile lihtsalt piisavalt aega oma töö lihvimiseks, kuid kui arvate, et mõni projekt on piisavalt tugev oma portfelli lisamiseks, andke see kingade säramise ja lipsu sirgendamise kaudu sellele õiglaselt.

Üks ekraan keskendub, näidates samal ajal, kui palju teisi seal vaadata on. Allikas.

Taktika

  • Valige üks või kaks projekti.
  • Lavastage oma projektid, et need tõesti särama paneksid (vaadake, kuidas Dribbble'i kaadreid lavastatakse või kui suurepärased tooteturundussaidid nagu Stripe seda teevad).
  • Täiustage oma tööd, pöörates tähelepanu igale hajuvale pikslile ja kirjavigadele.

5. Hoidke kangelasjutud endale

“Veetsin tunde intervjuude pidamisel, siis töötasin mitme nädalavahetuse jooksul selle projektiga ületunde, luues 359 peamist teavet ja eksportides üle 624 ekraani. Algusest lõpuni veetsin selle projekti jaoks 120 tundi. ”

Vaata, me ei hooli sellest.

Ma põlgan, kui tooteettevõtted räägivad, kui palju nad oma toote sisse panevad. See on ette antud ja ma loodan, et panite sellele piisavalt palju aega.

Selle asemel öelge mulle, mida teete hästi, mida olete õppinud ja mida teeksite teisiti. Kuid palun andke mulle töö tõestamine. Kõik, mis ei puuduta toodet - näiteks iseendast rääkimine - võtab minu loodud mõtte maha.

Teine põhjus sellise käitumise vältimiseks on see, et see näitab, et hindate õigeaegselt kvaliteeti. Vabandan oma kantseldamise üle, kui hävitavad kangelaste jõupingutused on, kuid piisab sellest, kui öelda, et see pole midagi, mille üle uhkeldada. Kui midagi soovib, palkab värbamisjuht teada, et saate oma vinge töö väiksema ajaga uuesti luua kui teised kandidaadid.

Taktika

  • Eemaldage töösse sisestatud tundide või aja kirjeldus. Lihtne.

6. Leidke oma hääl

Brändidel ja toodetel on hääl. Mõni on enesekindel nagu Apple. Teised on pentsikud ja lõbusad nagu Slack. Koostage oma portfelli sõnad nii hoolikalt kui valite oma projekti. Hoidke kirjeldused kokkuvõtlikult.

Kas mäletate, kuidas eemaldasime teie hobid ja klassivälised koolid? Teie isiksus peaks tulema läbi teie sõnade, mitte sellepärast, et viibisite ülikoolilinnaku Quidditchi meeskonnas.

Kui olete pentsik, olge pentsik! Kui tunnete muret selle pärast, kuidas kõlada loomulikuna, uurige, kuidas pentsikud kaubamärgid selle ära tõmbavad.

Kui soovite kõlada professionaalselt, kuid mitte kohmakalt, uurige, kuidas Apple avaldab enesekindlust kogu nende tootesaitidel ja reklaamides.

Taktika

  • Uurige kaubamärke või kirjanikke, kes on teiega sarnased või kajastavad teie isiksust ja jäljendavad neid.

7. Räägi lugu

Parimad kaubamärgid räägivad lugusid. Nike on seda aastaid teinud. Teil pole vaja kirjutada Ulyssesit lihtsalt selleks, et kirjeldada mobiili kasutajaliidese projekti, mille te oma lõpetanud prototüüpide klassis tegite, kuid võite (ja peaksite) mind reisile viima.

Ajakirjanikud kirjutavad pikakujulisi artikleid, mis võivad teid haarata ... hüüda ... 4000-sõnalises essees. Samal viisil saate inimesi oma lugudesse siduda.

Kujundusprojektide kirjelduste standard (disaineritele ja agentuuridele) on kirjutada nagu värvikommentaator või kohtu stenograaf:

„Esiteks küsitlesime kaht alla 25-aastast inimest.
Siis läksime tagasi minu ühiselamu juurde ja keha tormis.
Seejärel analüüsisime oma uurimistööd… ZZZZZZZZZzzzzzzzz

Andke mulle asjakohaseid üksikasju ja lisage seejärel pisut elegantsi, süstides hetki (isegi kui te neid lihtsalt moodustate).

Näiteks:

"Kaks kehahoiumeerimise vooru viisid arusaamiseni, mis oleks meie rakenduse Uber for Dogs põhirõhk."

Selle asemel:

“Seejärel viisime läbi kaks kehahoiuvooru. Esimeses voorus viisime oma koerad koerteparki ja mängisime. Teises voorus… ”

Esimeses näites mainite „aha!“ Hetke, hoides samal ajal lugu fookuses, teine ​​aga loeb nagu teaduslik tähelepanek.

Paigutage oma portfooliosse lugu, et oma lugejaid kaasata. See garanteerib vaid, et juhtide palkamine soovib rohkem teada saada.

Taktika

  • Kui mainite meetodeid, kasutage neid loo kui tõestusmaterjali tõendusmaterjalina.
  • Tehke isiklike märkuste kohta kasutatud meetodite kohta, nii et olete valmis intervjuus üksikasju lisama.

8. Looge portfelli variatsioone erinevatele sihtrühmadele

(Märkus: see on eksperdi tasemel tehnika.)

Suurepärane tooteturundus loob sõnumeid, mis on suunatud õigele sihtrühmale. Nii nagu kaaskiri, võivad teie portfellis olla ka elemente, mis sobivad paremini erinevateks töökohtadeks.

  • Ettevõtte kujundamise positsiooni jaoks võiksite projektile tähelepanu pöörata, pöörates tähelepanu protsessile.
  • Alustamisel võiksite esile tõsta projekte, mis näitavad teie mitmekülgsust.

Võite kaaluda ka konkreetsetele ettevõtetele mõeldud projektide erinevate aspektide esiletõstmist. Kui teete intervjuusid teadlaste ja disaineri ametikohtade jaoks, oleks võib-olla asjakohane omada versiooni, kus saate näidata, kuidas te keha uppusite, seda rakendust Uber for Dogs, ja sellist, kus näidata oma võimet kasutada teadmisi disaini juhtimiseks.

Taktika

  • Lihtne: looge rohkem projekte kui vaja ja näidake / peidake ainult neid, mis on teie positsioonile kõige asjakohasemad.
  • Täpsemad võimalused: looge nii projekti kui ka portfelli variatsioonid, mis vastavad igale tööle, kuhu kandideerite.

Kokkuvõte + proov

Kui järgite neid kaheksat tooteturunduse põhimõtet, garanteerin, et leiate oma unistuste töö, kolmekordistate palga ja lähete pensionile enne 40-aastaseks saamist.

Haha, jk… selleks peate oma töös ikka hea olema.

Võin teile siiski kinnitada, et panete potentsiaalsete palkavate juhtide ette parima versiooni iseendaga ja see suurendab oluliselt teie võimalusi, et teid märgatakse ja vestlusele lähete.

See, kui ma ei esitaks näidisprojekti, poleks see portfellide kavandamisel tõhus krahh. Siin on midagi, mille viskasin kokku, kasutades kõiki äsja arutatud näpunäiteid.

Projekt: tahvelarvuti e-posti rakendus
Sihtkasutaja: tegevjuhid ja muud C-Suite'i töötajad
Eesmärk: lihtsustage e-posti teel suhtlemist, optimeerides kiirust ja tootlikkust
Roll: UX ja visuaalne disain

Meie uuring näitas, et paljud tegevjuhid pole tehniliselt asjatundlikud ja nad on liiga hõivatud, et enamiku e-posti rakenduste kelludest ja viledest hoolida. Seda arusaama kasutades lihtsustasin suhtlemisprotsessi, eemaldades kõik ebavajalikud funktsioonid, et sihtkasutajad saaksid olla klientidega suheldes keskendunumad ja enesekindlamad.

Miks see töötab:

See on lühike, kuid üksikasjalik. See on korraldatud, kuid juhuslik.

  • Ma oskan täpselt öelda, millist rolli kandidaat selles projektis mängis, isegi kui nad kuulusid suuremasse meeskonda.
  • Ma võin öelda, et see kandidaat paneb disainilahenduse pingutama, kuna nad ei kasuta lorem ipsum'i; nad loovad täpse pildi sellest, kes seda rakendust kasutab, ja annavad mulle väga reaalse stsenaariumi, mida järgida.
  • Kandidaat teeb provokatiivse avalduse selle kohta, et tegevjuhid pole tehniliselt asjatundlikud (sellisega, millega ma võib-olla isegi ei nõustu), kuid see tekitas minu uudishimu ja ma tahan rohkem teada saada.