Mikrobrändide rünnak

Vaid kümne minutiga Instagramis kerides loendasin üle tosina kaubamärgi, millest ma polnud kunagi varem kuulnud toote müümisest kuulnud. Seal on nii palju otsemarketi kaubamärke, millest me pole tänapäeval veel kuulnud. Olen patrooninud rohkem, kui ma tunnistan.

Nad on mind kindlasti kätte saanud ...

Viimase kümne aasta jooksul oleme investeerinud ettevõtetesse ja tähistanud neid võrguefektide, Amazoni võimsuse jaemüügi kaudu ning mõõtnud brändi potentsiaali oma ulatuse ja kategooria domineerimise tee kaudu. Arvasime, et vananenud monoliitseid kaubamärke ründavad uued kaasaegsed kaubamärgid, mis võtavad endas tarbijate teadvuse. Kuid selle asemel võitlevad vanad ja suured kaubamärgid tuhandete pisikeste kaubamärkide vastu, millel on vähe üldkulusid, kõrge disainiga kaubad ja ülimalt tõhus kliendi omandamise taktika. Paljud meist ei suutnud ära tunda mikrobrändide pika saba ühist mõju.

Sai mind ikkagi kätte…

Ma arvan, et sellel tohutult tõhusa turundusega mikrobrändide massil on kokkuvõttes palju suurem mõju, kui keegi arvab. Kasutades hüper-sihitud turundust, just-in-time tootmist ja sotsiaalmeediat, leiavad need brändid oma publiku üles ja haaravad teda kuhu iganes. Muidugi pole väikesed kaubamärgid midagi uut, kuid tavaliselt jäid nad väikesteks ettevõteteks. Nüüd kuulen üha enam neist brändidest, kus pisikesed meeskonnad teenivad müügitulusid üle 10 miljoni dollari ja jaemüügi kasumimarginaalid on tavalisest kõrgemad. Mis juhib seda uut kaubanduslainet ja millised on selle tagajärjed?

Brändide kujundamine ja turuletoomine ilma varude riskita

Väike kaevamine tõi välja paar realisatsiooni. Alustuseks ei ole paljudel nendest kaubamärkidest laoseisu - need on kavandatud tihedalt ehitatud ja juhitud tarneahelatega, mis suudavad toota ja saata tooteid väikestes partiides nõudmise korral, sageli koostöös Hiina partneriga. Kuulsin vähestest neist brändidest, kes käivitasid ja müüsid kaupu põhimõtteliselt disainikatsena ning teatasin siis klientidele, et esimese varude vooru saatmine võib võtta paar kuud. Sellises maailmas võiks sokkide või hommikumantlite valmistamisega tegelev uus ettevõte loodetavasti käivitada kolm kaubamärki korraga ja seejärel välja töötada vaid parima tootemargi. Neid kaubamärke saab kiiresti üles keerutada ja likvideerida ning neid hallatakse, jälgides klientide ostmise kulusid ja saavutatavat levikut Instagramis.

Kaasaegne ja juurdepääsetav hüper-sihitud reklaam

Ma ei ole ekspert, kes mängiks Instagramis klientide omandamise (CPA) mängu, kuid olen kohtunud mõne inimesega, kes seda teevad ja neil on see teaduse ees. Pole üllatav, kuna need kaubamärgid on muude kriteeriumide järgi suunatud vanuse, geograafia ja huvi järgi. Kuid nad võimendavad üksteist ka klientide eelistuste kasutamisel viisil, mida keegi teine ​​ei saa. Näiteks kui ma hakkan Instagramis teatud mikrobrändidega tegelema ja / või neid jälgin, on teised mikrobrändid mulle paremini suunatud. Kõik see paneb mind mõtlema, kuidas sihitud kaubamärgid saavad? Kui brändidel on juurdepääs nii keerukatele andmetele, et nad teavad, mida me rohkem tahame kui me ise - jõudes omamoodi kaubanduse eripärale -, tehakse kaubamärke igaühe jaoks meist? Mis tekitab küsimuse, kas brändi sugulust tingib meie samastumine brändi enda või selle klientide kogukonnaga?

Mikrobrändide mõjud

Kes võidab mikromarkide maailmas? Sellesse maailma sobivad ideaalselt sotsiaalsed võrgustikud, mis on tõeliselt sotsiaalsed (erinevalt uudistele orienteeritud) ja võimaldavad elustiili avastamist ning keegi ei tee seda paremini kui Instagram. Kuid ma arvan, et muu hulgas on platvormidel, näiteks Pinterest, mikro-kaubamärkide avastamise hõlbustamiseks võimalusi. Ja andmete privaatsuse küsimus võib segada maastikku. Müüja poolel on võitjad selgelt disainerid (kes saavad brände kiiresti arendada ja lehtri ülaosas itereerimist korrata), Shopify-sugused ettevõtted (mis integreeruvad sotsiaalsete võrgustikega ja annavad kõigile võimaluse olla kaupmees), mikrobrändide võtmetarnijad. nagu Lumi (mis arendab eristavaid pakendeid ja toetab just õigel ajal vajaminevaid mikrobrände, millesse ma olen investor) ja sujuvamate täitmisteenuste hulka nagu Shipwire (mis haldab kogu täitmise logistikat). Mis puutub VC-desse, siis mõtlen, kas neid on isegi vaja. Kui olen aastate jooksul investeerinud inglina vähestesse tänapäevastesse suurematesse brändidesse, nagu Warby Parker, Roman, Primary ja Outdoor Voices, siis mõned neist uutest mikrobrändidest, millest ma olen kuulnud, ei ole üldse kapitali kogunud.

Kõigi mängijate seas on disaineritel väga eriline võimalus. Kuna jõudu ideesid välja mõelda, katsetada ja ellu viia ilma suurema liigita, on disainerite loovus ja leidlikkus tootemarkide tuleviku keskmes.

~

Jälgige Twitteris, hankige uusim raamat - Messy Middle või registreeruge harvaesinevate uudiskirjade kokkuvõtete saamiseks.